Économie de la Fonctionnalité : Oubliez le"Modèle", Osez le "Design" !

Nous y sommes. Votre modèle économique "classique", basé sur le volume, vous épuise.

Vous êtes pris dans la guerre des prix, la pression sur les marges et la perte de sens. Vous avez tout essayé : l'excellence opérationnelle, la RSE, l'innovation "marge"… mais vous touchez à l'os.

Vous avez entendu parler de l'Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC).

Vendre "l'usage" plutôt que le "produit".

Rendre la sobriété rentable.

Aligner enfin vos intérêts avec ceux de vos clients et de la planète.

Sur le papier, c'est la solution.

Pourtant, un "vrai problème" demeure, et il est majeur.

Le "Vrai Problème" : Pourquoi l'EFC est vue comme un "frein"

Malgré sa puissance, l'EFC peine à se déployer. Pourquoi ? Parce qu'elle est presque toujours présentée comme un "modèle" académique :

• Complexe et Abstrait : Des concepts de "ressources immatérielles" ou de "pilotage par la valeur" qui semblent déconnectés de votre P&L.
• Risqué (Le Financement) : Le "Frein n°1". Comment gérer le "pont de trésorerie" en passant d'une vente à 100k€ à un abonnement à 2k€/mois ?
• Long et Épuisant : Le "Frein n°3". On vous parle de transitions sur 3, 5, voire 7 ans.

Résultat : L'EFC est perçue comme un "saut dans le vide" que seuls quelques grands groupes ou pionniers subventionnés peuvent se permettre.

Et si le problème n'était pas le "modèle", mais la méthode ?!

Ma proposition : L'EFC n'est pas un "modèle", c'est un "design" !

C'est le cœur de ma conviction chez Agnodice, développée dans notre article "Et si l'Économie de la Fonctionnalité n'était pas un 'modèle' mais un ... Design ?!".

Nous ne vous "appliquons" pas un modèle EFC. Nous utilisons un processus de Design Stratégique pour "faire accoucher" votre propre modèle de valeur durable.

La différence est totale :

• Un Modèle est une destination (un "Quoi") que l'on vous demande de copier.
• Un Design est un chemin (un "Comment") que nous co-construisons.

Cette approche change tout. Elle transforme les "freins" insurmontables en défis de design que nous savons piloter.

L'EFC est l'application la plus aboutie du Design Stratégique. Elle utilise les mêmes outils (empathie client, prototypage, itération) pour résoudre un des plus grand "vrai problème" des entreprises : comment être rentable ET durable.

Ma proposition / valeur ajoutée : la maïeutique de l'immatériel

Mon rôle n'est pas de vous enseigner l'EFC !!! Mon rôle est d'être votre "Maïeuticienne d'Idées" pour designer la transformation. Ma "double perspective" me permet d'agir sur les deux "freins" majeurs que les approches classiques ignorent :

1. Le frein du financement et de l'immatériel

L'EFC ne se finance pas parce que les banquiers ne savent pas "valoriser la confiance". C'est un problème de récit et de preuve.

• Ce que je fais : Nous utilisons des outils de Design (comme le Business Model Canvas ou le Value Proposition Design) non pas comme des exercices, mais comme des machines à révéler et "raconter" votre capital immatériel.
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• Votre Résultat : Vous n'avez pas un "dossier EFC", vous avez un business case robuste qui prouve à vos partenaires que votre "confiance client" et votre "compétence équipe" sont vos actifs les plus rentables.

2. Le frein du "temps long"

L'EFC échoue quand elle est gérée comme un projet industriel (un "tunnel" de 5 ans).

• Ce que je fais : Nous la gérons comme un processus de Design (agile, itératif). Nous "prenons le temps" du design stratégique pour éviter de "prendre le risque" de naviguer à vue. Nous identifions, testons et déployons un "effet utile" à la fois.
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• Votre Résultat : Vous n'êtes pas paralysé par un plan à 5 ans. Vous obtenez des victoires rapides, vous apprenez, et vous pivotez culturellement étape par étape, en bâtissant la "réflexivité" de vos équipes.

Un parcours de Design stratégique "EFC" (un exemple)

Mon accompagnement n'est pas un catalogue, c'est un parcours sur-mesure. Il s'articule typiquement ainsi :

Phase 1 : Le diagnostic (L'impasse)

• L'Outil : Analyse de l'impasse du "modèle volume".
• La Question : Quel est le "vrai problème" que votre modèle actuel ne résout plus ?

Phase 2 : Le design (la valeur)

• L'Outil : Design de Proposition de Valeur.
• La Question : Quel "effet utile" vos clients achèteraient-ils demain ? (Ex: "la mobilité garantie" vs "une voiture").

Phase 3 : La structuration (le modèle)

• L'Outil : Design de Modèle d'Affaire (BMC,...).
• La Question : Comment reconfigurer nos ressources et nos partenariats pour délivrer cet effet utile de manière rentable ?

Phase 4 : La preuve (L'immatériel)

• L'Outil : Cartographie du Capital Immatériel.
• La Question : Comment allons-nous "raconter" et contractualiser cette nouvelle valeur (confiance, compétence, sobriété) à nos clients et financeurs ?

Note : Cette approche est aussi puissante pour une PME industrielle que pour une collectivité qui souhaite repenser ses services (voir notre approche Design de Service Public, qui est l'EFC appliquée au territoire.

Conclusion : L'EFC est un choix de design

L'Économie de la Fonctionnalité n'est pas une "tendance" ou un "label RSE". C'est le design économique pour le monde qui vient.

La vraie question n'est plus "Faut-il adopter le modèle EFC ?" mais "Quand commençons-nous à designer notre modèle de valeur durable ?".

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Votre modèle actuel vous épuise ? Vous voyez le potentiel de l'EFC mais vous ne saviez pas par où commencer ? C'est un point de départ passionnant. Discutons-en !