Modèle d'Affaire (BMC) : Le pire danger est de croire que le plan est terminé !
C'est l'ironie du Business Model Canvas (BMC).
Cet outil, conçu pour apporter de la clarté stratégique, est souvent le premier pas vers la paralysie !
Vous y avez consacré du temps. Vous avez rempli les 9 cases. Et pourtant, quand vous confrontez ce plan à la réalité du marché, il ne tient pas. Il reste une "photographie" statique, un document figé dans un tiroir.
Le "vrai problème" n'est pas l'absence de plan. Le "vrai problème" est que l'on vous a vendu l'idée que le travail consistait à remplir les cases. Et le pire danger est de croire que le plan est terminé.
1. Le Constat : Le Syndrome "Frankenstein"
Le danger est que le BMC devienne une simple collection d'éléments déconnectés. C'est ce que j'appelle le syndrome "Frankenstein".
Un Modèle d'Affaire est un "Corps" vivant. Si vous remplissez les cases (Partenaires, Activités, Revenus) sans vérifier la cohérence et la logique des interactions entre elles, vous obtenez un corps sans système nerveux central.
- Votre BMC est un "Frankenstein" si :
- Votre structure de coûts est incohérente avec vos flux de revenus.
- Vos Partenaires Clés n'apportent aucun levier stratégique.
- Votre Proposition de Valeur (le "Cœur" de votre modèle) est isolée du reste du système.
L'illusion de l'outil vous a donné un sentiment d'accomplissement. La réalité est que vous avez un plan qui ne survivra pas au premier "Stress-Test".
2. Le Pivot Stratégique : Du "Remplissage" au "Stress-Test"
La valeur ne réside pas dans le fait d'avoir fait un BMC. Elle réside dans l'art de le "challenger" et de le "diagnostiquer" comme un système vivant.
C'est ici qu'intervient le Design Stratégique. Notre rôle de "Maïeuticienne d'Idées" est de vous forcer à sortir de la complaisance du "plan terminé" pour passer à la rigueur de l'architecte.
Nous transformons la question : Est-ce que j'ai bien rempli les cases ? en Est-ce que cette architecture est résiliente ?
Comment ? En appliquant un diagnostic contextuel qui trouve les "angles morts" et les "priorités vitales" de votre modèle :
- Nous challengeons votre Structure de Coûts en y injectant les logiques de l'Économie de la Fonctionnalité (EFC) ou de l'Économie Circulaire pour voir si votre modèle peut devenir plus durable et rentable.
- Nous challengeons votre Partenaires Clés pour déterminer s'ils sont des leviers ou des risques de dépendance.
- Nous challengeons votre Proposition de Valeur (le "Cœur") pour s'assurer qu'elle est en "FIT" (adéquation) avec les "vrais problèmes" de votre segment client.
---
Conclusion : Transformer la "Photo" en "Action"
Un Business Model n'est pas un document. C'est une architecture vivante.
Le danger n'était pas de ne pas avoir de plan, mais de s'arrêter au plan statique et d'en accepter la rigidité.
Si vous sentez que votre Business Model est un "Frankenstein" incohérent ou qu'il ne vous apporte aucune nouvelle perspective, c'est que vous n'avez pas besoin d'un autre atelier de remplissage. Vous avez besoin d'un diagnostic stratégique qui va stress-tester l'architecture, bloc par bloc. ---> C'est la seule façon de transformer la "photographie" en une "stratégie vivante" et une Feuille de Route à 3 mois pour l'action.
---
Vous avez un BMC, mais vous sentez qu'il n'est pas aligné sur votre "Pourquoi" ou votre réalité de terrain ? Vous voulez transformer votre "photographie" en un "plan d'action" résilient ?
C'est le cœur de mon métier. Je suis là pour être l'architecte qui challenge votre modèle et le prépare à affronter le marché.
➡️ Découvrez comment nous designons l'architecture de votre Business Model et comment nous le "stress-testons" en fonction de votre contexte unique (PME, ESS, Circulaire) sur la page service Modèle d'Affaire (BMC)
